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合作与发展

渠道管理

目的

发挥公（gōng）司与渠道（dào）合作伙伴的技术和（hé）市场优（yōu）势，明确（què）双方责、权、利，建立（lì）长效的（de）渠道发展（zhǎn）机制（zhì），形成（chéng）合作双赢的效果。
适用（yòng）范围

本办法适用于公司（sī）各营销事业部，基于公司产品（pǐn）品牌发展（zhǎn）渠道合作伙（huǒ）伴的业务。

渠（qú）道职责（zé）

资源管理部

资源管理（lǐ）部负责（zé）公司渠道合作伙伴信息的统一归（guī）口（kǒu）管理。
行业营销（xiāo）事业（yè）部（bù）

行业（yè）营销事业部负（fù）责所辖行业渠道合作（zuò）伙伴的发现、建立、维护、项目支持等（děng）工作。
商务部（bù）

商务部负（fù）责渠道合作（zuò）协议、销售合同的评审（shěn）。

渠道等级

金牌经销（xiāo）商

根据某项目机会代理，或在（zài）某优势行业（yè）、区域协同运作公司产品机会的（de）渠道合作伙（huǒ）伴
银牌经销商

在（zài）某区域或某行业（yè）具有较好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为主要业务（wù）之一，且（qiě）年销售金额达到60万（wàn）以上的渠道合作伙伴，可（kě）以授予（yǔ）银（yín）牌经（jīng）销商
一般代理

在某区（qū）域（yù）或某行（háng）业具（jù）有良好的客户资源（yuán），并（bìng）承诺以推广销售公司（sī）产品为核（hé）心业务，且年销售金额达到200万以上的渠道合作（zuò）伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道合作伙伴判断

各营（yíng）销部应严格按照（zhào）公司（sī）渠道等级要求，对（duì）潜在（zài）的渠道合作伙伴进行判断，一（yī）般代理由营销部总经理审核并在（zài）部门（mén）内部备案，银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经销（xiāo）商必须经公司审（shěn）核（hé）并签订（dìng）渠（qú）道合作（代理）协议
银牌经（jīng）销商的申请

银牌（pái）经销商的申（shēn）请由公司（sī）分（fèn）管副总审批，金牌经销商由公司总经（jīng）理（lǐ）审批
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

对于（yú）发展的（de）银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商，营销部（bù）需（xū）先向公（gōng）司资源管理部提交《渠道发展（zhǎn）申请表（biǎo）》，并提交渠道合作伙伴的营业执照副本、法人身份证复印件、公司简介等资（zī）料，经公司审核批准并和渠道合作伙伴（bàn）签订合作（代（dài）理）协议（yì）后，正式确认其为公（gōng）司渠道（dào）合作伙伴
公司资源管理部

公（gōng）司资源（yuán）管（guǎn）理部负责《渠道发（fā）展申请表》和渠道合（hé）作（代理）协议的备（bèi）案（àn），负责（zé）渠道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴基本信息（xī）的（de）统（tǒng）一（yī）归口管理（lǐ）。

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

渠道（dào）合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按照代理协议中（zhōng）规定的行业（yè）和区域进行产品的销售，如需跨行（háng）业区域销售，必（bì）须向公司报备并经许可后方可进（jìn）行，否则（zé）公司有权取消其代（dài）理资格
发展银牌经销商和（hé）金（jīn）牌经销商

金（jīn）牌经销商、银牌经销商有责任周期性向公司提供代理区（qū）域/行业的市场机会、项（xiàng）目信息、销售预测等信息
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙伴在订购公司产品时（shí），必须提供真实准（zhǔn）确的最终用（yòng）户信息，否则公司（sī）将不予（yǔ）以发货
发展（zhǎn）银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴对（duì）于（yú）公（gōng）司的（de）商业资料负有保密义务，尊重公司（sī）知识产权（quán），不得自（zì）行或协（xié）助（zhù）第三方（fāng）开（kāi）发公司同类产品，否则公司有权取消代理资格（gé）并追究其法律责任

渠道（dào）考核

渠（qú）道合作

渠（qú）道（dào）合作（代理）协议签订的有效时间（jiān）原（yuán）则上（shàng）不（bú）超过三年，且按照财年对渠道合（hé）作伙伴进行年度考核（hé）
渠道考核

渠道考（kǎo）核包括（kuò）指标完成（chéng）情（qíng）况、市场开拓情况、付（fù）款及时性、沟通成（chéng）效等，以销售指标为主。考核分数低（dī）于60分（fèn），除特殊原因，公司应该降低或者取消其代理资格（gé），考（kǎo）核分数高于90分，公（gōng）司给予销售激励返点。
渠道合作伙伴的（de）考（kǎo）核，经济指标部分由资源管理部负责，非经（jīng）济（jì）部分由（yóu）营销部负（fù）责执（zhí）行，最终由（yóu）资源部核算总分，并综合营销部意见，确（què）定（dìng）次年的协议执行（háng）意见

渠道合作
协（xié）议期满（mǎn），根（gēn）据考核结果（guǒ），双方需根据（jù）协议约定续签或（huò）者重新签订合作协议（yì）。

协议期满

渠（qú）道支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽（jìn）的（de）解决方（fāng）案、技术产品资料（liào），定期组（zǔ）织产品培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保证渠道合（hé）作伙伴能（néng）充分了（le）解（jiě）公司产品及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供详尽的（de）解决方（fāng）案、技术（shù）产品资料，定期组织产品培（péi）训（xùn）、新品发（fā）布、案（àn）例分（fèn）享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充分了（le）解公司产品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案（àn）

公司为渠道（dào）合作伙伴提（tí）供详尽（jìn）的解决方（fāng）案、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合（hé）作伙（huǒ）伴能（néng）充分了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供详（xiáng）尽的（de）解决方案、技术产品资料（liào），定（dìng）期组（zǔ）织产（chǎn）品（pǐn）培训、新品（pǐn）发布、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及市场情况

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渠道政策

400-005-5670

合作与发展

渠道管理

目的

适用（yòng）范围

渠（qú）道职责（zé）

资源管理部

行业营销（xiāo）事业（yè）部（bù）

商务部（bù）

渠道等级

金牌经销（xiāo）商

银牌经销商

一般代理

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道合作伙伴判断

银牌经（jīng）销商的申请

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

公司资源管理部

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

发展银牌经销商和（hé）金（jīn）牌经销商

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

发展（zhǎn）银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）考核

渠（qú）道合作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠（qú）道支持

公司为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案（àn）

公司为渠道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决方案

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